5 أشياء يجب مراعاتها عند تقديم عرض سعر لمشروع الأرضيات
عند تقديم عرض سعر لأعمال الأرضيات، يُعدّ ضمان الدقة والشمولية مفتاح النجاح. بصفتك صاحب عمل في مجال الأرضيات، قد يكون عميلك الأول مثيرًا ومخيفًا في آنٍ واحد، خاصةً عند إرسال عرض السعر المهم للغاية.
لكن لا تخف!
تعتبر هذه المقالة بمثابة الدليل النهائي لإتقان عملية الاقتباس وتأمين تلك العقود القيمة.
اكتشف العوامل الخمسة الأساسية التي يجب عليك مراعاتها لإنشاء عرض أسعار شامل يغرس الثقة في عملائك ويميزك في صناعة الأرضيات التنافسية.
تخيل هذا: كنتَ تعمل بجدّ للترويج لأعمالك في مجال الأرضيات، وأخيرًا حصلتَ على عميلك الأول. أنت سعيدٌ للغاية بفرصة الحصول على أول مشروع أرضيات لك، ولكنك... تتذكر أن عليك إرسال عرض سعر، ولا تعرف من أين تبدأ.
من تكاليف المواد إلى نفقات العمالة والجداول الزمنية والضمانات والدقة، ستزودك هذه المقالة بالمعرفة والأدوات اللازمة للتفوق في تقديم العطاءات لمشاريع الأرضيات.
دعونا نستكشف الجوانب الحاسمة التي من شأنها الارتقاء بلعبة الاقتباس الخاصة بك وإعدادك لرحلة عمل ناجحة في مجال الأرضيات.
تكلفة المواد
أول شيء يجب أن تفكر فيه عند كتابة عرض أسعار لعميل جديد هو تكلفة المواد.
إن تحديد تكلفة المواد سوف يساعدك في الحصول على نقطة انطلاق لحساب التكلفة النهائية للمشروع.
يعد تحديد تكلفة المواد دائمًا عنصرًا مهمًا لحساب التكلفة الإجمالية للمشروع.
أول وأبرز ما يُضاف إلى هذه التكلفة هو تكلفة الأرضيات الجديدة. وتختلف هذه التكلفة باختلاف نوع الأرضيات بالإضافة إلى مساحة المكان. وضّح في عرض السعر ما إذا كانت تكلفة الأرضيات تتناسب مع المساحة المحددة، أم أنها تشمل مواد إضافية يمكن للعميل الاحتفاظ بها في نهاية المشروع.
تشمل المواد أيضًا القوالب. تُضاف هذه التكلفة إلى تكلفة الأرضيات نفسها، وكذلك تكلفة تشطيب الألواح. وضّح مواد الختم والتشطيبات التي ستُستخدم على الأرضية، وأضفها إلى التكلفة.
تعتبر الطبقة الأساسية للأرضية مادة أخرى يتم تضمينها في هذه التكلفة.
وأخيرًا، لا تنسَ جميع المواد الأخرى التي ستوفرها، مثل الأدوات الخاصة والتثبيتات التي يجب شراؤها للمشروع بالإضافة إلى أي ضريبة مبيعات.
تكلفة العمالة
تعتبر تكلفة العمالة هي الشيء التالي الذي يجب التفكير فيه عند النظر في التكلفة الإجمالية للمشروع.
في البداية، قد يبدو هذا الأمر واضحًا جدًا: ما المبلغ الذي تحتاج إلى دفعه لنفسك وطاقمك من أجل إكمال هذا المشروع؟
ولكن تفاصيل كل مهمة أرضيات على حدة سوف تؤثر على أنواع العمالة المطلوبة.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك لتحديد تكلفة العمالة بشكل أكثر دقة بخلاف التكلفة الأساسية لدفع أجورك وطاقمك:
- هل ستحتاج إلى التخلص من الأرضيات الموجودة؟
- هل تحت الأرضية هل تحتاج إلى إصلاح أو استبدال؟
- هل يجب تعديل الأرضيات لتتناسب مع الغرف المجاورة؟
- هل هناك حاجة إلى نقل الأبواب أو الأجهزة أو الأثاث؟
- هل هناك حاجة لتركيب القوالب؟
هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو ما إذا كان هناك أي تلف الرطوبة والتي تحتاج إلى المعالجة قبل إكمال المهمة.
إذا كانت الرطوبة تؤثر على الأرضية الحالية أو الأرضية السفلية، فإنها ستضر أيضًا بالأرضية الجديدة إذا لم تُعالج. يمكنك تحديد ما إذا كانت هناك مشكلة متعلقة بالرطوبة باستخدام جهاز قياس الرطوبة بدون دبابيس، مثل جهاز أوريون من فاغنر ميترز. هذه الأداة ستمنحك المعلومات اللازمة لإجراء تقييم دقيق.
الجداول الزمنية
الجداول الزمنية بالغة الأهمية. تأكد من التواصل مع عميلك إذا اضطررت لتعديل الجدول الزمني للمشروع لأي سبب.
إن الجداول الزمنية، بالإضافة إلى التكلفة، هي الجزء من الاقتباس الذي يحمل أكبر احتمالية لخيبة أمل العميل.
إذا أعطيت عميلك جدولًا زمنيًا مدته أسبوعين ولكنك تستغرق 2 أو 4 أسابيع لإكمال المشروع، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بعملك.
عند تقديم عرض سعر لمشروع، كن واقعيًا قدر الإمكان. حاول دائمًا الانتهاء في الوقت المحدد أو قبله. هذه طريقة رائعة لكسب ولاء العملاء.
مع ذلك، قد تحدث أحيانًا أمور غير متوقعة قد تُطيل المدة الزمنية. في هذه الحالة، أبقِ خط التواصل مع عميلك مفتوحًا. وضّح سبب تأخرك عن الموعد المحدد، وحدد تاريخًا جديدًا وواقعيًا للإنجاز. سيساعد التواصل عميلك على الشعور بأنه جدير بالثقة.
ضمانات
الضمانات هي جزء من الاقتباس الذي لا يفكر فيه الكثيرون.
إذا كنت تقدم ضمانًا يغطي أي شيء يتعلق بالتثبيت، فيجب ذكر ذلك بوضوح في عرض الأسعار.
وضّح ما إذا كان ضمانك يشمل المشاكل غير المتعلقة بالتركيب. على سبيل المثال، هل يغطي ضمانك تلف الأرضيات ويقدم بديلاً؟ أم يقدم المورد ضمانًا؟ وضّح ذلك ليتمكن عميلك من معرفة ما يمكن توقعه في حال مواجهة أي مشاكل.
عندما يتعلق الأمر بالضمانات (وجميع العناصر الأخرى التي يجب تضمينها في كل عرض سعر)، يُنصح بتكليف محامٍ بمراجعة "لغتك الرسمية" لتحديد ما يجب قوله وما لا يجب قوله. لا ترغب في تقديم وعود دون قصد لن تتمكن من الوفاء بها.
الدقة
احرص على الدقة والوضوح عند إعداد عرض أسعار الأرضيات. إذا قدمت عرض أسعار مبهمًا أو غير دقيق، فسيؤثر ذلك سلبًا على عملك.
الدقة لها أهمية قصوى في أي عرض أسعار.
إن الاقتباسات الغامضة أو غير الدقيقة ستضر بأعمالك.
علاوة على ذلك، إذا قدمتَ لعميلك عرض سعر لمشروع أرضيات، فقد يصبح هذا العرض اتفاقيةً ملزمة. قد يؤدي خرق هذه الاتفاقية إلى خيبة أمل، بل وربما إلى إجراءات قانونية.
استهدف الدقة في جميع العوامل المختلفة: التكلفة، والجداول الزمنية، والمنتجات النهائية، وما إلى ذلك. إذا كنت دقيقًا بشأن كل خطوة من خطوات العملية، فمن المحتمل أن تتمكن من ضمان عرض أسعار دقيق وموثوق لعميلك.
لن ينبهر عميلك بدقة عملك فحسب، بل سيزداد حجم عملك أيضًا عندما يترك تقييمًا جيدًا عبر الإنترنت أو من خلال الكلام الشفهي.
إذا ما هو التالي؟
الآن بعد أن أصبحت لديك هذه الأشياء الخمسة الرئيسية التي يجب تذكرها، يمكنك حساب عرض أسعار يمنحك أنت وعميلك الثقة التي تحتاجها للمضي قدمًا في مهمة الأرضيات الخاصة بك.
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد من المقالات من Wagner Meters التي ستساعدك في عملك؟ تعرف على "24 أداة لتركيب الأرضيات الخشبية!"
إذا كنت مالكًا للمنزل ولست متأكدًا ما الذي تبحث عنه في مُثبّت الأرضياتاقرأ مقالتنا للحصول على مزيد من المعلومات.
انضم جيسون رايت، أخصائي تطوير الأعمال للمنتجات الجديدة، إلى شركة Wagner Meters في عام 2019. ويأتي إلى Wagner بخبرة تزيد عن 35 عامًا في صناعة الأرضيات.
آخر تحديث في 12 مارس 2024
800-634-9961
